(Minghui.org) Est-ce que les entreprises peuvent réussir dans la Chine d'aujourd'hui sans pots-de-vin et ristournes ? Beaucoup diraient que non. Je pensais aussi ainsi quand j'ai commencé à pratiquer le Falun Dafa en 1995.
J'étais face au choix de faire des affaires éthiques, dans quel cas mes conceptions me faisaient penser que je pourrais perdre, ou vraiment croire dans les valeurs Authenticité-Bienveillance-Tolérence et être confiant de trouver une solution compatible avec ma croyance.
Permettez-moi de partager avec vous les défis que je ai rencontrés et la joie d'avoir élevé mon cœur et mon esprit.
Refuser un pot-de-vin lors d'une négociation
Au début de ma cultivation, je travaillais dans une société étrangère. Cette société venait de remporter un contrat de plusieurs dizaines de millions de yuans. J'étais chargé de l'achat d'assurance pour le transport de technologies d'information de l'équipement (IT) acheté pour le nouveau projet.
J'ai comparé le service de plusieurs fournisseurs et préféré l'un d'entre eux, mais le prix du fournisseur était relativement coûteux. En réponse à ma demande d'un prix inférieur, le vendeur a dit : « Ne baissons pas le prix. Une fois que l'encre sera sèche, je partagerai la prime avec vous. »
J'étais mal à l'aise et j'ai rapidement mis fin à la conversation. La véritable raison d'avoir quitté une entreprise d'État pour travailler dans cette entreprise privée était pour gagner plus d'argent. On m'offrait tout d'un coup un pot-de-vin beaucoup plus élevé que mon salaire. Comment pourrais-je ne pas être perturbé ?
Cependant, je savais aussi que j'étais devenu un pratiquant de Falun Dafa et que je devais respecter les principes de Dafa d'être une bonne personne pour mon entreprise et la société. Après une réflexion approfondie, je savais ce que je devais faire.
Par conséquent, j'ai appelé le représentant et lui ai redemandé de baisser son prix. Il a réitéré son offre. Cette fois, je lui ai dit que je ne l'acceptais pas. S'il ne faisait pas une meilleure offre, je choisirais un autre fournisseur. Le représentant est devenu très respectueux envers moi. Nous avons conclu le contrat à un prix inférieur.
Depuis cette expérience, je n'ai plus été aussi obsédé par l'argent.
Résoudre une pratique passée contraire à l'éthique
Il y a eu peu après un autre défi. Un ancien client m'a appelé et m'a offert un pot-de-vin que nous avions convenu avant que je commence à cultiver dans le Falun Dafa.
Il s'agissait d'un projet d'un million de yuans que cet ancien client allait m'attribuer. Nous avions convenu que je lui donnerais un pot-de-vin. Il m'a demandé d'obtenir plus de ristournes de ma compagnie et qu'il la partagerait avec moi.
Cela s'était passé avant que je pratique le Falun Dafa. Mais l'adjudication n'avait pas eu lieu avant que je quitte mon entreprise précédente. Ensuite, j'avais oublié cette affaire. Il m'appelait maintenant, parce que le projet était sur le point de commencer et qu'il voulait m'attribuer le projet comme convenu.
À l'époque, j'étais ravi et très fier de mon plan : j'obtiendrais une commission de ma compagnie pour gagner l'enchère et ensuite j'aurais une part dans la ristourne qu'il recevrait de ma compagnie.
Cependant, mon cœur était lourd quand j'ai raccroché le téléphone. Je savais que j'avais tort selon les principes de Dafa. Mais je devais aussi prendre soin de lui et de son projet. J'ai finalement pensé à une solution : j'ai trouvé un ami dans une société établie qui pourrait prendre bien soin du projet d'un million de yuans de mon ancien client. Je les ai mis en contact. L'ancien client ne m'a plus recontacté.
Renforcer des approches éthiques
Je suis devenu plus confiant de réussir dans ma profession en tant que vendeur et de respecter les exigences d'un pratiquant de Falun Dafa, même si cela signifiait perdre des clients.
Mon entreprise faisait une offre pour un projet de réseau informatique d'un campus. Mon directeur m'a dit : « Dis-leur juste que nous sommes une société privée étrangère. Nous sommes très flexibles. Nous allons essayer de répondre à leurs demandes. » Je savais ce que pensait mon directeur. Il voulait dire que je devais gagner l'offre avec des pots-de-vin.
Je ne voulais pas le faire. Mais je savais aussi que si je perdais les offres et ne remplissais pas mon quota de vente, alors je pourrais perdre mon emploi. C'était une décision difficile. Finalement, j'ai pris ma décision : faire des affaires éthiques, même si cela signifiait perdre mon emploi. À la fin, nous n'avons pas gagné la soumission. J'étais un peu stressé. Heureusement, mon directeur ne m'a pas critiqué. Il savait que j'avais toujours travaillé dur.
Peu de temps après, j'ai gagné une offre pour un grand projet de façon équitable. Cela a stupéfié la direction et mes collègues de l'entreprise. Eux aussi ont commencé à penser qu'offrir des pots-de-vin n'était pas la seule voie vers le succès.
Maintenant, je suis devenu un responsable des ventes chevronné et j'ai gagné avec succès de nombreux projets importants pour mon entreprise.
Je suis heureux d'avoir trouvé une voie vers le succès sans succomber aux exigences contraires à l'éthique du monde des affaires de la Chine d'aujourd'hui. Je suis également heureux de servir d'exemple à mes collègues et aux gestionnaires : être une bonne personne a ses propres récompenses !
Traduit de l'anglais en Suisse
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